新規獲得を効率化するターゲットリストの作り方

海外での新規市場開拓にあたり、『どこに営業をかけるべきか？』とターゲット選定に悩まれたことはありませんか？

新規市場の開拓を成功に導くためには、以下の2つの視点が大切です。

• 市場のリアルを掴む：顧客動向や特有の商習慣を把握し、最適なアプローチを導く
• 戦略の具体化：優先すべき領域、効果的な営業方法を明確にする

限られたリソース（人員・時間）で最大の結果を出すためには、単にアプローチ先をリスト化するのではなく、「勝てる確信」を持てるターゲットを選定することが重要です。

本記事では、ウェブサイトやメディアなどで公開されている情報の限界を突破し、成約率を向上させるための「専門家の知見（エキスパートリサ―チ）」の活用法を解説します。

｜精度を高める「エキスパートリサーチ」活用の視点

「公開情報」に、現場の良く知る「専門家の知見（一次情報）」を掛け合わせ、「どこへ、どう攻めるべきか」の狙いを定めることは、成約率の高いリスト作成の鍵となります。

実際に、エキスパートの知見がどう活かされているのか、資料では、以下の３つのポイントに沿ってご紹介しています。

【１. 背景】どのような課題を抱えていたのか？

【２. 問い】専門家に対して、実際にどのような質問を投げたのか？

【３. 回答】それに対して、どのような具体的な回答が得られたのか？

本記事でご紹介している内容

• アジア市場の開拓に「エキスパートの知見」を活用する
• BtoB企業のリサーチ事例（3つのケース）
  • 【ケース１】「接点のない市場」で戦略を立てる
  • 【ケース２】新規市場への「効果的な営業方法」を見つける
  • 【ケース３】「自社固有の条件」に合わせたターゲットを絞り込む

｜確信を持てる戦略で、アジア市場での成功を掴む

アジア市場におけるビジネスの成否は、いかに早く「現地のリアル」にたどり着けるかで決まります。

土台となる「過去のデータ」に、現場を熟知したエキスパートの「知見」、この二つの情報をかけ合わせることで、成約率の高い営業リストの作成を実現します。

リンク先にて、3つの事例の全詳細をご紹介しております。ぜひご一読ください。