「勘」から「数字の裏付け」へ。Speedaで変える、市場選定と戦略立案

役員会や本社への報告で、「なぜこの市場なのか」と聞かれ、うまく言語化できなかった経験はないでしょうか。

市場選定は、地域軸・業界軸・M&A動向という複数のレイヤーを重ねて初めて、説明力のある戦略になります。ここでは、Speedaを使ってこの3つのレイヤーを数字で押さえる方法を、図解でご紹介します。

市場選定は「勘」でなく「レイヤー」で考える

一つの市場を「なんとなく伸びていそうだから」という理由だけで選ぶと、社内で根拠を求められた時に説明できません。投資判断が通らなかったり、後から競合の動きに気づいて後手に回ったりするリスクも生まれます。

必要なのは、業界レポートで成長性を確認し、企業データで市場の厚みを測り、M&A動向で再編の兆しを読む。この3枚のレイヤーを重ねる視点です。「勘に頼る市場選定」と「レイヤーを重ねた市場選定」を比べると、違いは次のように整理できます。

Speedaでできる、戦略立案の3ステップ

STEP1｜ターゲット業界の優先順位づけ 業界レポートと企業データを組み合わせ、成長率や対象エリアの企業数などの数字を根拠に、ターゲット業界を2〜3に絞り込みます。

具体的には、次のような掛け合わせができます。

• 国×業界：タイ×バイオ燃料関連
• 市場成長率：直近3年で年10%以上
• 競争環境：対象エリアの財務健全企業数で市場の厚みを確認

条件を重ねるごとに、候補は「なんとなく良さそうな市場」から「数字で勝ち筋を説明できる市場」へと絞られていきます。

STEP2｜業界構造・競争環境の把握 約580業界×アジア主要国に分類されたレポートで、「業界概要」「市場環境」「競争環境」を短時間で押さえられます。

STEP3｜M&A動向から業界再編を読む 「業界×国×期間」で絞り込み、270万件のM&A情報から買収・出資・提携の動きを時系列で確認できます。競合や提携候補の次の一手を先読みできます。

まずは「2〜3業界」に絞ってみる

戦略立案に必要なのは、全市場を網羅的に調べることではありません。業界レポートと企業データの数字を根拠に、優先候補を2〜3業界まで絞り込むことです。そこにM&A動向を重ねれば、社内で説明できる「勝ち筋のある市場」が見えてきます。

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