「調べてもわからない」から「聞けばわかる」へ。Speedaで変える、意思決定前のインサイト収集

「本当にこの提携先で大丈夫なのだろうか」――複数拠点をまたいで意思決定をする立場ほど、公開情報やデスクリサーチだけでは埋まらない不安を感じたことがあるはずです。データは集まっても、現場の温度感や暗黙知までは見えてきません。Speedaのエキスパートリサーチを使って、その不安を「現場の声」で解消する3つのステップをご紹介します。

例えば、東南アジア3拠点（タイ・ベトナム・マレーシア）を統括する立場で、来期に向けて新しい代理店パートナーとの提携を検討しているとします。デスクリサーチで候補企業の財務情報や事業概要は把握できても、「本当にこの条件で握って良いのか」という最後の一歩は、なかなか確信を持てないものです。こうした場面で、Speedaのエキスパートリサーチは次のように活用できます。

そもそも、なぜ「現場の知見」が意思決定の精度を左右するのか

デスクリサーチや公開情報は、企業の財務状況や業界の全体像を把握するには十分な材料です。しかし、現地の商習慣の裏側や、バリューチェーンの特殊性、過去に同じ判断で失敗した企業がなぜ躓いたのかといった「書かれていない情報」までは、公開情報だけでは見えてきません。

AIツールを使えば、公開情報の整理・要約は以前よりずっと簡単になりました。しかし、AIが答えられるのはあくまで「すでに書かれていること」の範囲内です。現場でしか知り得ない生きた知見までは、AIも代替できません。だからこそ、デスクリサーチと専門家の知見を組み合わせることが、意思決定の確信度を上げる鍵になります。

Speedaでできる、専門家知見活用の3ステップ

STEP1｜競合の商習慣・価格感の収集

まず知りたいのは、検討中の業界でローカル競合がどのような価格帯・条件で営業しているかです。Flash Opinionを使い、「この業界で、ローカル企業はどのような価格交渉のスタンスを取ることが多いか」を質問として投稿すれば、24時間以内に、現地に精通した5名の専門家からテキストで回答が届きます。一人の意見に頼らず、複数の視点を短時間で得られるため、商談前に自社の交渉方針を整理できます。

STEP2｜参入障壁・失敗要因の把握

次に気になるのは、「過去に同じような提携を試みて、うまくいかなかった企業はなぜ失敗したのか」という点です。この問いは公開情報では答えが出ません。そこでExpert Interviewを使い、この業界での実務経験が長い専門家に直接インタビューを実施します。東南アジアだけで37万人以上の専門家ネットワークから、ニッチな業界・地域の実務者にもアクセスできるため、「なぜ失敗するのか」という生きた知見を得られます。

STEP3｜意思決定前の現場インサイト取得

最後に、最終候補として絞り込んだ提携先について、Flash Opinionで複数の専門家から得た意見と、Expert Interviewで深掘りした知見を組み合わせ、デスクリサーチの結果に「現場の温度感」を重ねます。本社への提案資料には、数字の裏付けだけでなく、現場の声に基づいた確信度の高い判断根拠を添えることができます。

実際に企業が活用した事例もあります。
▼NRIシンガポール様インタビューはこちら
https://sea.ub-speeda.com/ja/asean-insights/testimonials/nri-singapore/

より詳しく学びたい方へ

エキスパートリサーチが意思決定にどう役立つのか、その背景や活用法をさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてご覧ください。
▼「アジア市場の解像度を深める『専門家の知見』」
https://sea.ub-speeda.com/ja/asean-insights/resource-center/expert-knowledge-for-research/

まずは「1つの質問」から始めてみる

本格的なインタビューでなくても、Flash Opinionで1つ質問を投げてみることから始められます。デスクリサーチだけでは埋まらない「最後の一歩」を、現場の声で埋めてみませんか。

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