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タイ非日系市場 営業戦略

〜ローカル市場開拓のカギ〜

スピーダ ASEANは、ASEANの「今」を知り、「未来」を描き、ビジネスを加速させるための、経済情報プラットフォームです。
私たちは、ASEANでの事業推進を担う皆さまに向けて、アジア最大級のデータベースとセミナーを通じてご支援しています。

昨今、景気悪化や中国企業の東南アジア進出の急増をうけ、日系企業同士のビジネスに加えて、ローカル企業とのビジネスのさらなる拡大を目指す企業が増えています。

しかしながら、ローカル市場の開拓は一筋縄ではいきません。
ローカル企業を開拓する中で、以下のような悩みをお持ちになったことはありませんか?
「そもそも市場規模はどれくらいあるのか?」
「効率的にターゲットを選定する方法はないか?」
「現地での営業プロセスを構築するにはどうすればよいか?」
「リソースが限られる中でどのように市場を開拓していけばよい?」

今回のBANGKOK開拓者の会では、「非日系市場 営業戦略 -ローカル市場開拓のカギ-」をテーマに、東南アジアでのローカル企業への営業展開に役立つ実践的な知見とソリューションを提供します。

本セミナーでは、ローカル企業への営業展開において多くの日系企業が直面する「攻めるべき市場の特定」「ターゲット選定」「営業プロセス構築」「リソース最適化」などの課題について、具体的な解決策を提案します。

前半では、スピーダの東南アジア市場部門の愛甲拓美より、「攻めるべき市場の特定」と「効率的なターゲット選定」について、アジア最大級の経済情報プラットフォームを活用した市場開拓手法を説明します。
タイ市場を例に、企業情報・業界動向の分析からターゲット企業の選定、パートナーシップ構築までの具体的なアプローチを紹介します。自身が営業に取り組む中での知見も共有していきます。

後半では、Sansan Global (Thailand) Co., Ltd. のManaging DirectorであるEdward Senju氏が「営業プロセス構築」と「リソース最適化」について、 営業DXサービスのSansanを活用した成功事例を紹介します。名刺管理や商談履歴の活用を通じた情報共有や、デジタルツールを使った営業力強化のノウハウ、リソースが限られた環境での効果的な営業戦略についてお話しします。 両社の知見を組み合わせることで、市場分析からターゲティング、営業実行、成果の可視化まで、営業プロセスの最適化を一気通貫で理解できる内容です。

<このような方におすすめ>
・東南アジアでの営業展開を強化したい経営者・営業責任者
・限られたリソースで効率的な市場開拓を目指している方
・ローカル市場での営業プロセスの可視化・効率化にお悩みの方
・現地スタッフとの効率的なマネジメント方法を模索している方

今回は現地会場での開催となり、セミナー後には参加者同士の交流会も予定されています。東南アジアでのビジネス展開に関する生きた情報交換の場として、ぜひご活用ください。

皆さまのご参加を心よりお待ちしております。

※お申込み期限を過ぎましたので締切りました※

セミナー概要

開催日 2024年11月22日(金)

時間 受付開始 18:20~
勉強会 18:30~19:30
交流会 19:30~20:30
※交流会ではビールや軽食をご用意しています。途中退室も可能です。

参加費 無料

定員 100名

形式 会場開催のみ(ライブ・録画配信はございません)

会場 O-NES Tower 6F, Room A

住所 6 Sukhumvit 6, Klongtoey, Bangkok10110, Thailand

最寄駅 Nana駅、バンコク

締切  ※お申込み期限を過ぎましたので締切りました※
※ 登録と同時時にメールが自動送信されます。届かない場合は事務局までご連絡ください。

出演者

Edward Senju

Sansan Global (Thailand) Co., Ltd. Managing Director

幼少期をメキシコ、アメリカで過ごし、 日本へ。2003年大学卒業後、日本オラクル株式会社に勤務したのち、2009年にSansan株式会社へ入社。経営管理部にて、人事、法務、経理、財務や名刺入力オペレーションを担当する。
2011年より名刺アプリ「Eight」の立ち上げに参画し、プロダクトマネジメントやマーケティングを統括。その後、Eightのインドへの事業展開を責任者として推進したあと 、2019年よりシンガポールを拠点に置く。
Sansan Global Pte. Ltd.に移る。その後、2022年に新たにタイ拠点を立ち上げ、現職に就任。

愛甲 拓美

スピーダ東南アジア事業  ビジネスディベロップメント担当

大学卒業後、複数SaaS事業でBizDevを従事。SaaS事業の立ち上げ、アカウントマネジメント、ビジネスデベロップメント等多岐に渡る業務に携わる。
ユーザベース入社後、SPEEDA事業を通じ、ASEAN各国に進出されている日系企業の海外進出・事業展開・事業開発・経営企画に必要な調査の支援に従事。


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