スピーダ ASEANは、ASEANの「今」を知り、「未来」を描き、ビジネスを加速させるための、経済情報プラットフォームです。
私たちは、ASEANでの事業推進を担う皆さまに向けて、アジア最大級のデータベースとセミナーを通じてご支援しています。

昨今、景気悪化や中国企業の東南アジア進出の急増をうけ、日系企業同士のビジネスに加えて、ローカル企業とのビジネスのさらなる拡大を目指す企業が増えています。

しかしながら、ローカル市場の開拓は一筋縄ではいきません。
ローカル企業を開拓する中で、以下のような悩みをお持ちになったことはありませんか？
「そもそも市場規模はどれくらいあるのか？」
「効率的にターゲットを選定する方法はないか？」
「現地での営業プロセスを構築するにはどうすればよいか？」
「リソースが限られる中でどのように市場を開拓していけばよい？」

第43回 ASEAN経営企画の会では、「ASEAN市場営業戦略 -ローカル市場開拓のカギ-」をテーマに、東南アジアでのローカル企業への営業展開に役立つ実践的な知見とソリューションを提供します。

本セミナーでは、ローカル企業への営業展開において多くの日系企業が直面する「攻めるべき市場の特定」「ターゲット選定」「営業プロセス構築」「リソース最適化」などの課題について、具体的な解決策を提案します。

前半では、スピーダの東南アジア市場部門の愛甲拓美より、「攻めるべき市場の特定」と「効率的なターゲット選定」について、アジア最大級の経済情報プラットフォームを活用した市場開拓手法を説明します。
タイ市場を例に、企業情報・業界動向の分析からターゲット企業の選定、パートナーシップ構築までの具体的なアプローチを紹介します。自身が営業に取り組む中での知見も共有していきます。

後半では、Sansan Global (Thailand) Co., Ltd. のManaging DirectorであるEdward Senju氏が「営業プロセス構築」と「リソース最適化」について、 営業DXサービスのSansanを活用した成功事例を紹介します。名刺管理や商談履歴の活用を通じた情報共有や、デジタルツールを使った営業力強化のノウハウ、リソースが限られた環境での効果的な営業戦略についてお話しします。 両社の知見を組み合わせることで、市場分析からターゲティング、営業実行、成果の可視化まで、営業プロセスの最適化を一気通貫で理解できる内容です。